"PPM bán hàng" cho phép người quản lý để giúp reps của họ "bán nhiều hơn" khi tiến hành sự nghiệp của họ.
Hiện nay, các nhà quản lý chỉ có thể dựa trên dữ liệu được gửi vào một CRM để đánh giá hiệu suất của một đại diện. Các dữ liệu thường ngày hay thiên vị vì thường xuyên nhất là các thông tin sau khi thực tế và chủ yếu thu thập cho các giao dịch mà làm cho nó thông qua các đường ống dẫn, thường là cả một tỷ lệ phần trăm nhỏ của tổng thể tương tác bán hàng. Kết quả là, dữ liệu này có hạn chế sử dụng khi người quản lý có huấn luyện đội ngũ bán hàng của họ để thành công.
"PPM bán hàng" là một ứng dụng cho phép các nhân viên bán hàng để nộp các quan sát của họ về hành vi của khách hàng tiềm năng ngay sau khi kết thúc cuộc họp của họ. Sau vài như là mười lăm sự kiện bán hàng thông tin này về hành vi của khách hàng tiềm năng sẽ cho các nhà lãnh đạo kinh doanh và đào tạo như thế nào thị trường đang phản ứng lại với các nhân viên bán hàng trong suốt cuộc gọi bán hàng.
Vì mục tiêu là để có triển vọng nới lỏng, cảm giác kiểm soát được và không bị áp lực, các hành vi cung cấp cái nhìn sâu sắc vào cách các nhân viên bán hàng đang chạy các cuộc gọi. Những hiểu biết này lần lượt, cho phép quản lý bán hàng chủ động tương tác với các nhân viên bán hàng trong thời gian thực với sự huấn luyện pinpoint, cải thiện kết quả cơ hội và thúc đẩy phát triển cá nhân.
Các nhân viên bán hàng cũng có được thông tin phản hồi vô giá về con nuôi của họ về đào tạo bán hàng và huấn luyện.
Ngoài ra, các dữ liệu có thể được so sánh giữa các đại diện bán các sản phẩm tương tự trong cùng một thị trường. Theo thời gian, những hiểu biết này cung cấp cho các nhà quản lý với các phân tích khi đánh giá đội ngũ bán hàng của họ và danh mục đầu tư cơ hội.