PricePoint cho máy tính PC Windows

Một trong những vấn đề quan trọng nhất và khó nắm bắt đối đầu với các doanh nghiệp là: giá gì nên tính phí cho một sản phẩm (hay dịch vụ) để tối đa hóa lợi nhuận?

Giá cả là một yếu tố trung tâm của chiến lược kinh doanh và tiếp thị. Các cuộc thảo luận hạn chế cho giá cả trong các văn bản là do sự định lượng của các mối quan hệ giữa giá cả và lợi nhuận đã được, cho tất cả các mục đích thực tế, không thể. Về mặt lý thuyết, các mối quan hệ được biết đến - những khó khăn đã được sử dụng lý thuyết với các dữ liệu vận hành thực tế.

PricePoint là tiền đề trên khái niệm kinh tế vi mô, lợi nhuận được tối đa hóa có doanh thu biên và chi phí biên bằng nhau.

Những lợi thế lớn của PricePoint là sự đơn giản của nó và sự vững mạnh của các kết quả.

Ngoài các kết quả định lượng, PricePoint cung cấp đại diện đồ họa của các đường chi phí và nhu cầu, bao gồm cả lợi nhuận bình quân và lợi nhuận biên.

Có rất nhiều tình huống được tiết lộ qua hơn 20 năm sử dụng các mô hình:
• giá lợi nhuận tối đa thường không phải là mức giá cao nhất cũng không phải là giá thấp nhất trong số các chiến lược giá thay thế.
• Một chiến lược của công ty đó là cấu trúc để đạt được tổng doanh thu tối đa (tổng doanh thu) thường đem lại lợi nhuận không được tối đa hóa.
• Một số ứng dụng của PricePoint đã chỉ ra rằng mức giá hiện đang được sử dụng cho một sản phẩm rất chặt chẽ nhằm tối đa hóa lợi nhuận. PricePoint đã có thể xác nhận rằng công ty được định giá một cách chính xác để tối đa hóa lợi nhuận.
• Bằng cách giảm chi phí biến đổi của một sản phẩm, lợi nhuận được tăng nếu giá cũng giảm. Đối với nhiều người, đây là dị giáo: "Tại sao tôi sẽ chia sẻ chi phí thấp hơn với khách hàng khi các khoản tiết kiệm hoạt động là kết quả của những nỗ lực của tôi?" Mô hình này đã được minh họa nhiều lần rằng việc giảm giá sẽ làm tăng lợi nhuận mà chi phí biến đổi đã được giảm.
• Thay đổi các chi phí cố định không thay đổi giá nhằm tối đa hóa lợi nhuận. Chỉ có mức độ lợi nhuận bị ảnh hưởng trong khi giá lợi nhuận tối đa hóa vẫn không thay đổi. Điều này đã được biết đến bởi tính toán - PricePoint minh họa điều này trong ứng dụng.
• Một số công ty sử dụng một "Chi phí Cộng Tỷ lệ" chính sách giá thiết lập như là trường hợp với một công ty Fortune 100 mà giá bằng cách sử "Chi phí Plus 12%". giải thích của họ: "Chi phí Plus là đơn giản và chúng tôi không có một cơ chế (mô hình định giá) để tính toán lợi nhuận chính xác".
• ngành quảng cáo được lệnh phải nâng cao doanh số, và được cho là, lợi nhuận lần lượt. Tăng quảng cáo thường đòi hỏi nguồn lực bổ sung và chi phí và thực sự có thể tạo ra không cải thiện doanh số bán hàng và lợi nhuận.
• Hoà vốn thường xảy ra hai lần cho một sản phẩm. PricePoint minh họa cả hai điểm hòa vốn, khi chúng xảy ra trong phạm vi sản xuất nói
• Tăng thị phần thông qua giá cả có thể đạt được trong mô hình chỉ bởi giá giảm. Một tăng thị phần mục tiêu hầu như luôn luôn không tối đa hóa lợi nhuận, trừ khi tình cờ. Trong nhiều trường hợp, mục tiêu thực sự di chuyển từ các điểm lợi nhuận tối đa hóa
• Kiến thức về chi phí, cả cố định và biến đổi, là rất quan trọng để điều chỉnh giá. Một công ty bán 21 triệu $ mỗi năm yêu cầu định giá hướng dẫn nhưng không có hệ thống chi phí mặc dù đã có 15 dòng sản phẩm chính. Đó là không thể sử dụng PricePoint xây dựng.
• Trong một công ty có nhiều sản phẩm, việc phân bổ không đúng cách trên không (chi phí cố định) trong những sản phẩm vật chất có thể ảnh hưởng đến giá cả và lợi nhuận. PricePoint cung cấp một cơ chế cho phép tác động vào lợi nhuận bằng cách chỉ định mức độ khác nhau của chi phí có thể được tính toán.
• Hiểu biết thị trường (khách hàng) và nhạy cảm với sự thay đổi về mức giá là điều cần thiết để sửa giá. Các nhân viên làm việc với khách hàng hàng ngày biết rõ nhất những gì các phản ứng của khách hàng sẽ được. Trong khi xác định số lượng của các đáp ứng nhu cầu là trực quan, các giá trị đáp ứng nhu cầu đã được chứng minh là phản ánh điều kiện nhu cầu thực tế.

Câu hỏi quan trọng đối với các chủ doanh nghiệp và giám đốc điều hành là: "Nếu bạn không sử dụng PricePoint cho giá cả, những gì bạn đang sử dụng?"